Как узнаваемость бренда влияет на решение о покупке?
Осознанность - это целенаправленный анализ определенных показателей, факторов и опыта, которые влияют на наше решение о покупке. К таким показателям можно отнести:
- Состав продукта;
- Качество продукции;
- Отзывы;
- Свой практический опыт использования данного или подобного продукта и т.д.
Бессознательность - это факторы, влияющие на принятие решения, но восприятие которых мы не контролируем. К ним относятся:
- RЦвет упаковки;
- RФорма и материал упаковки;
- RДизайн в целом;
- RРасположение на полках;
- RЗапах и т.д.
▶ Желания в приобретении продукта [бессознательность].
▶ Сравнения с другими такими же товарами, стоящих рядом (контекст цены) [бессознательность].
▶ Суммы, которую готов потратить человек [осознанность].
▶ Знакомство с брендом [осознанность].
Знание бренда может предопределить решение о покупке, независимо от цены продукта. Продукцию компании Apple покупают несмотря на большие цены. Покупают, потому что знают этот бренд и хотят приобрести либо продукцию гарантированно высокого качества, либо статусность, либо и то, и другое вместе взятое.
Восприятие Вашего бренда оказывает влияние на решение о покупке.
Когда Ваш бренд не узнаваем, то глядя на Ваш логотип, фирменный стиль, цвета, форму и т.п. человек делает бессознательные выводы. Эти выводы влияют на решение покупать или нет, однако, они его не предопределяют. Человек все равно продолжает думать: «А стоит ли?». Но чем больше бренд становится узнаваем, тем больше включается осознанность при его виде. Потому как человек уже осознанно выбирает товар именно Вашего бренда. Высший пилотаж, это когда человека спрашивают о продукте и первое что приходит ему в голову – это продукт Вашего бренда. Наша задача перевести восприятия Вашего бренда с бессознательного, на осознанный уровень. Ведь повышая узнаваемость бренда, Вы повышаете продажи Вашего продукта.
И да прибудут с Вами продажи!)
0 Комментариев